Die Strategie für Q4 kombinierte strukturelle Optimierungen, einen konsequenten Creative-Refresh und datengetriebene Budgetsteuerung.

Auf Google Ads wurde die generelle Performance-Max-Kampagne aufgesplittet: drei kategoriespezifische Kampagnen für Clothes, Bags und Jewellery ermöglichten höhere Relevanz und präzisere Steuerung. Separate Black-Friday-Kampagnen wurden mit Custom Labels, Promotions und neuen Audience-Signalen ausgestattet. Branded Search erhielt ein saisonales Keyword-Set, das im Peak einen ROAS von 40.25 erreichte. In den entscheidenden Tagen wurden die Budgets deutlich angehoben, während leistungsschwache Display-Kampagnen pausiert wurden.

Auf Meta Ads lag der Schwerpunkt auf der Kombination aus gezielten Creative-Updates und präziser Zielgruppenansprache. Die Creative Strategy wurde auf Basis von Best Practices und unternehmensspezifischen Daten weiterentwickelt, während Remarketing- und Conversion-Kampagnen bewusst nur rabattierte Produkte in den Vordergrund stellten. Besonders wirkungsvoll war eine Pre-Black-Friday-Lead-Kampagne, die kostengünstige First-Touch-Leads generierte und diese in der Hochphase in zahlungskräftige Kunden verwandelte. Ergänzend kamen Advantage Shopping Campaigns (ASC) mit variablen Creatives und spezifischen Audience-Signalen zum Einsatz, die die Effizienz des Kanals spürbar steigerten.

Der Vorteil dieser Struktur: präzises Microtargeting, saisonal hochrelevante Creatives und maximale Flexibilität in Peak-Phasen.