kolor +287% Umsatz durch Implementierung einer Multi-Channel Performance Strategie

kolor +287% Umsatz durch Implemen-tierung einer Multi-Channel Performance Strategie

Helle Wand mit bunten kleinen Regalen und Haken, an denen eine weiße Tasche mit rotem Kreis hängt, und zwei Pflanzen in Töpfen.

Minimalist wall with colorful hooks, shelves, and a beige bag with a red circle hanging in natural light.

Project:

Leistung:

Channel:

Year:

kolor

Konzeption & Umsetzung der Performancestrategie

Meta, Google, Pinterest

2023-2024

Project:

kolor

Service:

Konzeption & Umsetzung der Performancestrategie

Channel:

Meta, Google, Pinterest

Year:

2023-2024

Executive Summary:

Ziel

Aufbau einer skalierbaren Performance-Marketing-Struktur zur Steigerung von Umsatz, AOV und Markenbekanntheit.

Lösung

Ganzheitlicher Kanalaufbau mit Google, Meta und Pinterest, datenbasiertes Targeting, Fokus auf margenstarke Produkte und kreative Farbkampagnen.

Ergebnis

+287 % Umsatz, +151 % AOV, +274 % Orders, +3.600 % Sessions in 24 Monaten.

Zwei pinke Regalbretter an einer weißen Wand mit einer rosa Dose, einer roten Dose, einer kleinen Schweinfigur und zwei hohen pinkfarbenen Kerzen.

Zwei pinke Wandregale mit Dosen, kleinen Dekorationsobjekten und zwei pinken Kerzen.

Grüne Wandregal mit Tee-, Glasflasche und Apfel, daneben hängen weiße Taschen und Handtücher an grünen Haken an grauer Wand.

Grüne Wandablage mit drei Gegenständen und Apfel, darunter grüne Haken mit weißen Textilien und Tasche mit grünem Punkt.

Ausgangslage & Herausforderung:

kolor ist eine Interior- und Design-Marke aus Berlin, bekannt für ihre minimalistischen, funktionalen und farbenstarken Produkte. Vor dem Start unserer Zusammenarbeit verfügte die Marke zwar über eine kleine Community und solide Online-Umsätze, jedoch existierte keine ausgereifte Performance-Marketing-Struktur. Ziel war es, eine skalierbare, KPI-basierte Strategie zu entwickeln, die mit einem im Schnitt mittleren vierstelligen Performance-Budget kontinuierlich qualitativ hochwertigen Traffic generiert, den Average Order Value (AOV) steigert und langfristiges, nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglicht.

Die Ausgangsbedingungen waren anspruchsvoll, denn kolor trat in einen stark umkämpften Interior-E-Commerce-Markt ein, startete mit geringer Markenbekanntheit und war stark von visueller Produktpräsentation sowie saisonalen Trends abhängig. Zudem lagen zu Beginn kaum historische Performance-Daten aus Paid-Kanälen noch umfangreiche Shop-Daten für ein präzises initiales Targeting vor.

Drei Bildabschnitte zeigen farbige Design-Elemente: links grüne Küchenschränke mit Pflanzen vor einem Fenster, mittig grüne und gelbe Wandhaken und ein Kerzenhalter, rechts bunte Wandregale mit Dekoration an einer rauen Wand.

Drei vertikale Bilder: links grüne Schränke mit Text und Blumendekor, Mitte grüne Küchenaccessoires an grauer Wand, rechts bunte Regalbretter an grauer Wand.

Strategie & Umsetzung:

Als ersten Schritt setzten wir ein umfassendes, komplett überarbeitetes Tracking-Setup auf und integrierten ein 3rd-Party-Tracking-Tool, das die gesamte Customer Journey – vom First Touch bis zum Last Touch – detailliert analysierte. Dadurch sammelten wir von Beginn an aussagekräftige Daten, die als Grundlage für unsere Entscheidungsfindung und die präzise Steuerung aller Maßnahmen dienten und die Synergien zwischen den Kanälen klar sichtbar machten.

Phase 1 – Google Ads (Monat 1–24)
Im Rahmen eines ganzheitlichen Account-Audits sowie einer detaillierten Analyse des Zielmarktes und Wettbewerbs zeigte sich schnell, dass ein gezielter Start auf Google unmittelbar das größte Potenzial zur Steigerung der Werbeeffizienz bot. Daher begannen wir mit dem Aufbau von Search- und Performance-Max-Kampagnen, um zügig wertvolle Conversion-Daten zu generieren. Von Beginn an lag der strategische Fokus auf margenstarken, hochpreisigen Produkten, um den Average Order Value (AOV) nachhaltig zu erhöhen und die Profitabilität zu sichern. Über einen Zeitraum von 24 Monaten konnte der AOV so von 35 € auf insgesamt 88 € gesteigert werden – ein Plus von 151 %. Die präzise Aussteuerung der Kampagnen führte zu einem signifikanten Anstieg des Conversion Values pro Bestellung und ermöglichte profitables Skalieren – bei gleichbleibendem oder sogar geringerem Traffic-Volumen.

Neonpinkfarbener Haken an weißer Wand mit orangem Pullover, Text: Neon Pink ist im Shop, Werbung für neue neonpinke Farbe mit 10% Rabatt bei Kolorstudio.

Weiße Papiertüte mit blauem Kreis steht hinter vier gestapelten Schokoladentafeln in Ultramarinblau, Text darüber 'colour of the month'.

Collage mit grünen Neon-Möbel- und Einrichtungselementen, darunter ein Türhaken, Schrauben mit grünen Griffen, ein grünes Regal mit Dekorationsgegenständen und weitere kleine grüne Accessoires an weißer Wand.

Neongelbes Wandregal mit weißer Kerze auf rundem Halter, klarem Glasbehälter und Büchern an einer grauen Wand.

Orangefarbene Gießkanne mit orangefarbenen Blumen an einer grauen Wand, beworben als Farbe des Monats.

Sieben farbige Handgriffleisten in Schwarz, Blau, Grau, Hellgrün, Neonorange, Pink und Grün an einer Wand mit der Überlagerung ‚summer sale is now live‘.

Phase 2 – Meta Ads (Monat 3–24)
Aufgrund der überzeugenden Ergebnisse aus den Google-Kampagnen wurden wir im nächsten Schritt auch mit der Betreuung von Meta beauftragt. Nachdem der Start mit Google erfolgreich umgesetzt und eine belastbare Datengrundlage geschaffen war, war es an der Zeit, den allgemeinen Traffic zu erhöhen und warme Leads über weitere Kanäle gezielt anzusprechen und zu konvertieren. Meta entwickelte sich dabei zur Reichweiten- und Retargeting-Maschine. Durch den Einsatz von Lookalike-Audiences und die Synchronisation mit den Conversion-Daten aus Google konnten Zielgruppen deutlich präziser identifiziert und angesprochen werden. So trug Meta nicht nur maßgeblich zum Markenaufbau bei, sondern sorgte auch für eine deutliche Steigerung der Wiederkäufe.

Collage mit verschiedenen farbigen Gegenständen und Innenräumen, darunter gelber Handtuchhalter, grüne Griffe, bunte Ordner und andere farbige Accessoires.

Collage von Innenfotos mit bunten Ordnern, neongelbem Kleiderbügel, Bücherregal, Küchenbereich mit grünen Wänden, und dekorativen Wohnaccessoires.

Phase 3 – Pinterest Ads (Monat 8–24)
Nachdem das Zusammenspiel von Google und Meta wie geplant funktionierte und die Kampagnen fortlaufend skalierbar wurden, standen durch die guten Ergebnisse zusätzliche Budgets zur Verfügung. Pinterest konnten wir als weiteren Kanal gezielt testen und erfolgreich validieren, nachdem zuvor nicht ausreichend Budget vorhanden war, um ihn nachhaltig aufzubauen und mit relevanten Learnings zu hinterlegen. Als visueller Inspirationskanal mit einer überwiegend weiblichen, kaufstarken Zielgruppe passte Pinterest perfekt zu kolors Designästhetik und Markenansprache. Der Schwerpunkt lag auf der Ansprache von Upper-Funnel-Usern, die später über Google oder Meta konvertierten, bei durchgehend niedrigen Klickkosten und gleichzeitig hoher Zielgruppenrelevanz.

Ergebnisse nach 24 Monaten:

+287%

Umsatz

+3.600%

Sessions

+274%

Orders

+151%

AOV

Google Ads erwies sich als Kanal mit dem höchsten Conversion Value pro Klick und war der Haupttreiber für das AOV-Wachstum. Meta Ads fungierte als starker Hebel für Retargeting, Traffic und Branding, während Pinterest Ads kostengünstigen Traffic mit hoher Inspirationswirkung lieferte. Durch den strukturierten Aufbau der Kanäle und den datenbasierten Fokus auf margenstarke Produktgruppen gelang es kolor, mit vergleichsweise geringem Budget ein außergewöhnliches Wachstum zu erzielen. Die Kombination aus effizientem Media-Mix, präzisem Targeting und kreativen Ansätzen schuf die Grundlage für eine Performance-Struktur, die langfristig skalierbar ist und messbar Umsatz sowie Markenwert steigert.